A lógica do funil de vendas é um conceito amplamente utilizado em estratégias de marketing e vendas, mas nem sempre é bem compreendido no contexto industrial. Empresas do setor B2B, especialmente as indústrias, enfrentam desafios únicos no relacionamento com seus clientes, exigindo abordagens mais técnicas, processos de decisão mais longos...

No cenário atual, em que o mercado industrial se torna cada vez mais competitivo e técnico, gerar leads qualificados para indústrias é um desafio que exige estratégia, tecnologia e conhecimento profundo do comportamento do público B2B. Diferente do consumidor final, o processo de decisão nas indústrias é mais racional, envolve...

O setor industrial está passando por uma transformação acelerada em termos de marketing e vendas. Durante décadas, as indústrias brasileiras se apoiaram fortemente em métodos tradicionais de prospecção e relacionamento comercial, como feiras, representantes externos e indicações. No entanto, o comportamento do consumidor B2B evoluiu: hoje, a jornada de compra...

O marketing industrial é uma vertente estratégica essencial para empresas que atuam no setor B2B e precisam se comunicar com outras indústrias, distribuidores ou compradores técnicos. Apesar de muitas vezes ser confundido com o marketing tradicional ou com ações voltadas ao consumidor final (B2C), o marketing industrial possui particularidades muito...